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展前你往往不會注意的問題匯總

發布日期:2019-10-15 發布者:admin 瀏覽次數:4

通常我們的客戶在選定了某個國際展會之后,便進入了展前準備工作,也就是我們說的備戰。小編認為,備展是關系到參展效果的關鍵,那么在展前我們往往不會注意到哪些?讓我們通過展會攻略來講解展前你不會注意到的問題吧!

一、如何選擇參展產品?
        展品是參展企業的展銷主體,是給參觀者留下印象的最重要介體。在觀眾的記憶因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重。選擇展品有三條原則,即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容;代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點;獨特性則是指展品要有自身的獨到之處,以便和其它同類產品區分開來。
二、選擇恰當的展品展示方式
        展品外觀、性質、功能和特征不會一目了然,需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物,借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段,加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器,要考慮安排現場示范,甚至讓參觀者親自動手;如果是食品飲料,要考慮讓參觀者現場品嘗,并準備小包裝免費派發;如果是服裝或背包,要使用模特展示,或安排專場表演。
三、展臺設計準備:整體協調性
        展臺設計的表面任務是要好看,根本任務則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象,能吸引參觀者的注意力,能提供工作的功能環境。因此,展臺設計在注重視覺沖擊力的同時,還要注意以下幾點:
展會不是設計大賽,展臺設計要與整體的貿易氣氛相協調。
展臺設計是為了襯托展品,不可喧賓奪主,讓綠葉淹沒了紅花。
展臺設計要考慮參展者的公眾形象,不可過于標新立異。
展臺設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。
四、展前人員配備、培訓是關鍵
         人是展會工作的第一要素,也是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮:
①根據展覽性質選派合適類型或相關部門的人員。
②根據工作量的大小決定人員數量。
③注重人員的基本素質,如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等。
④加強現場培訓,如專業知識、產品性能、演示方法等等。
         展臺人員要結合參展商品的特點,靈活應對:如果是大眾消費品應著力樹立品牌形象,在消費者中形成親和力;如系新產品,須大力宣傳其與眾不同之處;產品如具獨創性,則應強調其在技術上的突破性。
五、未雨綢繆 做好展前客戶邀約
         展會有的顧客盈門,有的門庭冷落。參展企業除了被動地等客戶到,還要有意識地請客戶來。可采取直接函邀、登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳、派發資料等手段,邀請和吸引客戶。總之,要未雨綢繆,把工作做在前面。


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